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La strategia di minoranza per aumentare la propria influenza

“Chi è a favore della soluzione di Gianni e Alice?”

“Va bene, accettato!”

Certo, Gianni e Alice sono contenti, ma ciò che dà loro veramente soddisfazione è che gli altri sei membri del team si erano inizialmente opposti alla loro proposta, quando l’hanno presentata per la prima volta. Quindi, come hanno fatto queste due persone a trasformare le probabilità a loro favore e a persuadere gli altri?

Usa il tuo nemico

Vi segnaliamo un interessante libro di Adam Kahane, edito da BUR, Biblioteca Universale Rizzoli. L’autore sostiene che l’idea tradizionale di collaborazione è spesso controproducente.

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